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「富裕層ビジネス/富裕層顧客への提案」研修

ご要望に応じて時間・内容をカスタマイズ致します。お気軽にお問合せください。
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研修プログラムに関するお問い合わせ

   お電話の場合:03-6222-9841(代表)

コース概要

対象者 ・企業経営者を始めとした富裕層顧客への提案を行う方
・事業承継に取り組んでいる金融機関職員の方
・「プライマリーPB」「シニアPB」の資格をお持ちの方、受験する予定の方
人 数 5名~20名程度
時 間 6時間
備 考 ・お客様の地域特性に合わせて、研修内容や事例を調整します。
・お客様のご要望に合わせて、ロールプレイング/グループワークのテーマをアレンジします。

研修の特徴

  • 富裕層顧客について理解していただきます。中小企業の経営者、マス富裕層などを取り上げます。事業承継の方法や、各々のメリット/デメリットを理解していただきます。
  • 数回のロールプレイングもしくはグループワークを行います。
  • お客様の地域(●●県、■■地方)に応じた内容にすることも出来ます。地域特性に応じた事例を紹介したり、より良い提案についてアドバイスします。
  • プライベートバンカー(PB)が富裕層顧客に行う提案方法についてもお話しします。

カリキュラム例

1. 富裕層ビジネスと金融機関の対応
・属性別のニーズと成功&失敗事例
・中小企業のオーナー、地主、ドクターなどの「士」資格者など
・マス富裕層:大手企業や公務員の退職者など

2. 事業承継
・事業承継の種類
・引き継ぐのは経営権と役割だけではない
・目に見えにくい経営資源も考慮
・事業承継税制(特例を含む)

3. 事業承継を取り巻く環境
・地域特性を考える
・後継者の不在、経営者の引退年齢の変化、経営者保証の問題
・この先想定される経営環境の変化、および自社事業への影響
・マクロ分析・ミクロ分析の手法

4. 後継者の育成
・オーナーと後継者に「寄り添う」
・ファミリー会議の必要性
・後継者の育成に必要な期間

5. 事業承継の実施
・基本的な流れ
・現状分析、問題点の洗い出し
・各種対策の検討

6. 人的事業承継の重要性
・物的承継(自社株)だけではない
・人材育成やビジネスモデルの再構築
・お客様の強みを活かす

7. プライベートバンカーの活躍
・「総合提案書」とは
・提案レベルを飛躍的に向上させ、顧客満足度を劇的に高める

8. ロールプレイング/グループワーク
・オーナーから孤独感や悩み、本音を聞き出す
・オーナー本人と次世代から感謝されるノウハウを習得
 (1グループ2~3名を基本とします)

予定講師

乾 晴彦

乾 晴彦(いぬい・はるひこ)

  • シグマベイスキャピタル株式会社 フェロー
  • CFP®(日本FP協会認定)、1級FP技能士

預かり資産、富裕層開拓に実績あり!
1956年生まれ。長年金融機関に勤務し富裕層向けコンサルティング業務を担当する。その後、大手証券会社の人材開発部で、FP・生命保険の教育責任者として社内講師を務める。2005年に独立。

日本FP協会・プロフェッショナルFP研修(3日間コース)「中小企業経営者の総合支援コース」講師を務めるなど、金融機関、不動産会社、税理士会、上場企業、FPの教育機関で主に預かり資産及び富裕層向けの研修(1年間に約180日)講師として活躍している。

シグマインベストメントスクールでは2013年からプライベートバンカー資格、事業承継、預かり資産獲得、コンプライアンスを中心に担当。また、富裕層向け(主に法人経営者)向けのコンサル業務に強く全国にファンも多い。

DCアドバイザー、宅地建物取引士、管理業務主任者、貸金業務取扱主任者、終活カウンセラー

弊社では、プライベートバンカー(PB)資格試験対策講座として、「プライマリーPB」「シニアPB」の合格を目指す講座を開講しています。

プライマリーPB資格取得コース(eラーニング)
シニアPB資格取得コース(総合提案書作成演習)
【団体のお客様向け】シニアPB「総合提案書」作成演習